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市场观察:提升清洁企业盈利能力的建议

作者:深圳清洁公司 来源:转载 日期:2012-1-10 14:06:09 人气: 标签:清洁
中国这么多的清洁企业,其中有很多都处在盈利的边缘,一些企业经常发生经营困难、工资难发、人员流失、客户稀少等问题,于是很多老板时常为此而烦恼,甚至有退缩的想法,但是我们还是有办法提升行业的盈利能力的,套用《让子弹飞》里的一句台词:“土匪遇上恶霸,多么简单的一件事!”因此,对于清洁企业的盈利能力,我们可以有这样一句话:“高收入减去低成本,多么简单的一件事!”但是要做到这一点可不是那么容易的。

    首先我们来看成本,现在清洁企业的成本主要集中在人力成本上,随着这些年人力资源的紧张,人员工资开始猛烈增长,这致使很多清洁企业的经营举步维艰,但我们还是要想方设法去减少人力成本,请兼职就是其中一种方法,再比如说使用更加有效率的清洁工具做代替等。清洁企业的其他成本也是不容忽视的,运营成本、管理费用、清洁剂、清洁工具等都会形成可怕的成本费用,在保证产品或服务的质量的前提下,通过有效的管理,设法降低这些成本也是有可能的。

    然而成本的降低总是有限度的,我们更应该想办法去增加收入,向客户收取更高的服务费用是最直接的方法,可是收取更高的费用恐怕不会有很多人买单,况且我们所提供的产品或服务真值那么高的费用吗?所以我们还得从自身做起,提升自己的盈利能力。以下建议值得考虑:

    1、提升经营者的管理技能

    企业经营者的管理技能直接关系到企业经营的好坏,国内很多的清洁企业家都是半路出家,管理不是很专业,做企业的目的也很简单,因此提升经营者的管理技能是很有必要的,所以清洁企业家要多参加培训,学习各种各样的能力,提升自己的综合能力,扩大自己的格局意识。另外,清洁企业还需招聘一些高层次的、有经验的管理人才,这样才会提升企业的整体能力。

    2、寻找新的利润点

    清洁企业要获得更好的盈利能力就必须寻找新的利润点,寻找新的利润点意味着要企业重新定位自己的业务系统,打破我们已有的对清洁的认识,努力开发新的、更加优质的产品或服务。近些年像酒店清洁、办公清洁、医疗清洁、各种专业清洁等都是不错的利润点,此外像石材护理、建筑物清洁、单位常年保洁等业务要取得更大的利润,提升品质管理是一项重要内容。

    3、加大科技投入

    现在清洁服务已不再那么单纯,尤其是工业清洁,涉及到化学、物理、生物等多种清洁方法,只靠以往简单的清洁方法是根本行不通的,即使像民用清洁、商业清洁也有越来越多的科技含量,因此企业应顺应时代要求,加大清洁的科技投入,加强自己的竞争力。

    此外,清洁企业要提升盈利能力,还需加强管理、加强员工培训、建立品牌等。

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